На сессии сами сети научат вас безупречной презентации детских товаров! Все желающие активные участники разделятся на 3 команды. Каждая команда со своим наставником разработает и представит жюри презентацию FMCG-товара для переговоров о поставках. Жюри в лице закупщиков сетей 3-х форматов (федеральная сеть, региональная сеть, интернет-магазин) оценят презентации команд, дадут конструктивную обратную связь и укажут на принципиальные моменты, ведущие к неподписанию контракта. По итогу на основе комментариев от сетей каждый участник сможет оперативно исправить недочеты (или убедиться в своей полной боевой готовности) перед переговорами!
По итогу сессии Вы узнаете:
● Топ-7 правил переговоров, ведущих к контракту, на основе 20-летнего опыта проведения Центра Закупок Сетей™
● Когда второго шанса не будет: Как заинтересовать закупщика с первых секунд?
● Оптимальная структура презентации товара: На чем стоит делать акценты, а о чем лучше промолчать?
● Правила подготовки предложения, которое закупщик железно возьмет с собой, даже если категория не его
● «Полка закрыта»: Какие доводы заставят Вас слушать и помогут подвинуть конкурента в условиях забитых полок?
● Как отделить ложные возражения от реальных? Способы противостояния манипуляциям сильного закупщика